طبق تعریف استیو بلنک، پروفسور دانشگاه استنفورد، استارتاپ یک سازمان است که برای پیدا کردن یک مدل کسبوکار تکرارپذیر و مقیاسپذیر راهاندازی میشود. البته اختلاف بر سر تعریف استارتاپ زیاد است؛ اما نکته مشترک در همه آنها این است که بر اساس یک ایدهی خلاقانه و جدید فعالیت آنها آغاز میشود. این ایدهها بازار نیازمندیها را هدف قرار میدهند و با ارائه یک محصول یا خدمات جدید و استفاده از تکنولوژی، خیلی سریع رشد میکنند.
از آنجایی که هدف از راهاندازی یک استارتاپ پیدا کردن مدل کسبوکار است عمر آن نمیتواند طولانی باشد و معمولا بعد از گذشت چند سال به موفقیت میرسد یا بودجه آن تمام میشود و شکست میخورد.
استارتاپها برای شروع فعالیت خود وما نیازی به ثبت شدن شرکت ندارند و از هرجا و با هر تعداد بنیانگذار میتوانند فعالیت خودشان را آغاز کنند. معمولا بودجه راهاندازی استارتاپها کم است اما در صورتی که ایده خوبی داشته باشند خیلی زود میتوانند مورد توجه و حمایت سرمایهگذاران قرار بگیرند.
قبل از راه اندازی استارتاپ باید یک بازبینی و تحلیل روی شخصیت خود داشته باشید و بدانید آیا شخصیت شما به گونه ای است که در چنین کارها و محیط هایی کار کنید؟ محیط هایی که روزانه ممکن است با مسائل و چالش های مختلفی روبرو شوید.
آمادگی انجام ریسک دارید ؟
انسان باانگیزه ای هستید و روحیه کار استارتاپی دارید؟
ادامه مطلب
الگوهایی مختلفی برای طراحی و ترسیم و بیان مدل کسب و کار وجود دارد، اما بوم مدل کسب و کار رایجترین و شناختهشدهترین الگو است. ساده و کاربردی بودن این ابزار باعث شده که بیشتر از هر شیوهی دیگری در ترسیم و تحلیل مدل کسب و کار به کار گرفته شود.
بوم مدل کسب و کار (Business Model Canvas) ابزاری است که به شما اجازه میدهد مدل کسب و کار خود را توصیف، طراحی و اختراع کرده یا آن را به چالش بکشید. در واقع به وسیله بوم مدل کسب و کار یا همان ماتریس کانوس می توانید خیلی سریع، خلاصه و جامع، نمایی کلی از کسب و کارتان به نمایش بگذارید.
زمانی که می خواهید کل استارتاپ یا کسب و کارتان را در عرض کمتر از چند دقیقه برای کسی توضیح بدهید، بهترین کاری که می توانید انجام دهید این است که بوم مدل کسب و کارتان را طراحی کنید.
بوم مدل کسب و کار برای اولین بار توسط الکساندر استروالدر معرفی شد. بوم مدل کسب و کار یکی از بهترین ابزارها برای سهولت نگارش
بیزینس پلن است.
هر کسی که یک استارت آپ یا هر نوع از کارآفرینی را میخواهد راه اندازی، بازسازی یا مدیریت کند به بوم مدل کسب و کار نیاز دارد.
بوم مدل کسب و کار، همچنانکه از نامش مشخص است یک مدل تصویری و ترسیمی است.
بوم مدل کسب و کار جدولی است شامل ۹ بخش :
بخش مشتریان
در این بخش شما مشتریانتان را که بر اساس یک سری ویژگیها هدف قرار دادهاید معرفی میکنید.
ارزش پیشنهادی
در این قسمت باید مشخص کنید که قرار است چه ارزشهایی را برای مشتریانتان به ایجاد کنید؟ چه مزیتی قرار است به مشتری بدهید تا شما را نسبت به رقبایتان ترجیح بدهند؟
کانال های ارتباطی
یکی از بحثهای مهم در طراحی مدل کسب و کار، تصمیم گیری درباره کانالهای ارتباط با مشتریان است. ما با مشتریان در مراحل مختلف خرید، رابطه برقرار میکنیم و لازم است بدانیم که در هر مرحله میخواهیم از چه کانالهایی برای ارتباط با آنها استفاده کنیم. البته این بخش در مقایسه با سایر بخشها، کمتر مورد توجه قرار میگیرد.
ارتباط با مشتریها
در این قسمت مشخص میکنید که چگونه قرار است با مشتری ارتباط داشته باشید و چگونه میخواهید این ارتباط را حفظ کنید؟
مدل درآمد
استارت آپ شما قرار است چگونه از هر دسته از مشتریان درآمد داشته باشد؟
البته جریان درآمدی یکی از آخرین المانهایی است که به آن می پردازیم.
شرکای کلیدی
می خواهید با چه کسب و کارهایی و در چه زمینههایی و چگونه شریک باشید؟
فعالیت های کلیدی
اگر مجموعه فعالیتهای یک کسب و کار را فهرست کنید، مواردی را مییابید که هسته آن کسب و کار را میسازند و اگر آنها را از کسب و کار حذف کنید، دیگر چیزی باقی نمیماند.
منابع کلیدی
در این قسمت باید مشخص کنید به چه منابع اصلی و ضروری مالی، انسانی، تجهیزات و… نیاز دارید تا بتوانید ارزش هایی که قرار است برای مشتریان خلق کنید را ایجاد کنید.
ساختار هزینه ها
این قسمت شامل هزینههای یکباره مثل خرید نرمافزار، هزینههای ثابت مثل حقوق کارمندان و هزینههای متغیر مثل هزینه تبلیغات می شود.
استارت آپ
طراحی سایت
سئو
بازاریابی تلفنی یا تله مارکتینگ (Telemarketing) تاریخچهای حدود یک قرن دارد. بازاریابی تلفنی یکی از شیوه های بازاریابی مستقیم است.
در بازاریابی تلفنی با مشتری بالقوه یا کسانی که ممکن است مشتری بالقوه باشند تماس گرفته میشود و از طریق تلفن تلاش می کنیم آنها را به خرید یا استفاده از محصولات یک شرکت ترغیب کنیم.
با همه گیر شدن اینترنت اغلب بازاریابان حتی به استفاده از تلفن در فعالیت های بازاریابی خود فکر نمی کنند. این کار کاملا اشتباه است زیرا تماس های تلفنی هنوز هم می توانند جزء مهمی در بیشتر فعالیت های بازاریابی B2B باشد.
نباید بازاریابی تلفنی را کنار گذاشت. بازاریابان هوشمند از ترکیبی از رسانه ها برای تبلیغ محصولات و خدمات خود استفاده می کنند. ترکیب های محبوب و متداول به این ترتیب هستند:
تله مارکتینگ همچنان که مزایای بسیاری دارد، در عین حال دارای معایب خاص خود نیز هست. در بازاریابی تلفنی شما نمی توانید مشخصا تاثیر پیام منتقل شده را در مشتری بررسی کنید و از علاقه او اطمینان حاصل کنید. بسیاری از مشتریان تا زمانی که محصول را از نزدیک مشاهده نکنند نمی توانند نظر قطعی خود را اعلام کرده و اقدام به خرید کنند.
۱-آماده شدن برای بازاریابی تلفنی
تا جایی که می توانید درباره چیزی که می خواهید بفروشید یاد بگیرید.
در رابطه با شرکتی که برای آن کار می کنید مطالعه کنید.
مطمئن باشید که فرآیند فروش را فهمیده اید.
برای مشتریان بالقوه اطلاعات تماس را آماده سازی کنید.
۲-با اعتماد به نفس صحبت کنید.
۳-مهارت های ارتباطات موثر را تمرین کنید.
۴-تمرین کنید تا به نظر نرسد دارید روخوانی می کنید.
۵-یک نگرش ذهنی مثبت داشته باشید.
۶-فعال و با انگیزه بمانید.
۷-تشخیص دهید چه زمانی باید به سراغ مکالمه بعدی بروید.
۸-طوری رفتارکنید که مثل بازاریاب ها به نظر نرسید.
در صورتی که در زمینه طراحی سایت و سئو و بازاریابی اینترنتی نیاز به مشاوره دارید با کارشناسان ما تماس بگیرید.
استفاده از ابزارهای روانشناسی
استخدام افراد در پستهای مختلف نیازمند شناخت کافی از شخصیت آنها و تعیین پست سازمانی متناسب با شخصیت آنهاست. اکثر شرکت های بزرگ و برتر دنیا هنگام استخدام از تستهای شخصیتشناسی استفاده میکنند.
از جمله مشهورترین تستهای شخصیتشناسی می توان به تستهای MBTI، Big Five و DISC اشاره کرد.
این تستها که به صورت رایگان در فضای مجازی وجود دارند. می توان از تفسیر نتایج آنها به ارزیابی اولیهای از فردی که قصد دارد به تیم اضافه شود بدست آورد.
چک کردن پیشینهٔ اعضای تیم
زمانی که تیمسازی میکنید علاوه بر اینکه یک گروه از افراد مختلف را دور هم جمع می کنید در واقع دارید سنگ زیربنای استارت آپ
حتما از معرفهایی که متقاضیان حضور در استارتاپ شما معرفی کردهاند سؤالاتی مختلف دربارهٔ فرد مد نظر بپرسید و اگر حتی یک نفر هم چیزهایی گفت که با اظهارت متقاضی ضد و نقیض بود، نیاز است تا زمان بیشتری برای بررسی فرد مذکور اختصاص دهید.
انتخاب افراد باانگیزه
انگیزه افراد نقش بسزایی در موفقیت و یا عدم موفقیت یک تیم استارتاپی بازی میکند.
بهترینها را به داخل تیم راه دهید
اهمیت انتخاب بهترین افراد به اندازهای است که بزرگان این حوزه اظهارنظرهای فراوانی در این خصوص کردهاند. به طور مثال برایان تریسی معتقد است :
شرکتهای درجه یک نیروهای درجه یک را دارند و شرکتهای درجه دو از نیروهای درجه دو برخوردارند و شرکتهای درجه سه هم محکوم به فنا هستند چون با نیروی درجه سه نمیشود سرویسی خارقالعاده به مشتریان عرضه کرد!
عدم حضور اعضای به اصطلاح A Player در تیم در دراز مدت باعث می شود که به مرور چگالی نیروهای درجه سه در تیم افزایش یابد.
صبر و تامل موقع استخدام، ولی نه هنگام اخراج
استخدام افراد در یک تیم استارتآپی کاری بسیار حساس است و باید وقت زیادی برای جستجو و مصاحبه با کاندیداهای مورد نظر صرف شود. شناخت کافی و دقت نظر در انتخاب فرد جدید از جمله نکات حیاتی در استخدام افراد است اما زمانی که صحبت اخراج است، قضیه فرق میکند.
استارتآپها مانند کسب و کارهای بزرگ صاحب سرمایه مالی بزرگی نیستند و درست کار نکردن یک قسمت از تیم میتواند ظرف مدت کوتاهی کل تیم را نابود کند. به همین دلیل توصیه میشود برخلاف زمان استخدام، در تصمیمگیری برای اخراج افراد از تیم صبر زیادی نداشته باشیم. اگر کسی را استخدام کردیم و متوجه شدیم که به هر دلیلی قابلیت ادامه همکاری با او را نداریم برای خروج او از تیم نباید زمان زیادی صرف کنیم.
تیمی است که ایدههای زیادی برای اجرایی کردن دارد و در نقشه راه این نوع تیمها زمان مشخصی برای اجرایی کردن هر ایده وجود دارد و تمرکز تک تک اعضای تیم بر روی به موقع اجرایی کردن ایدهها است که این ایدهها معمولا از جانب کاربران، مدیران ارشد و مشتریانی است که ویژگی خاصی را برای خرید محصول در نظر دارند که از جملهٔ این تیمها میتوان به Atlassian اشاره کرد.
تیمی است که کاربران خود را بالاتر از تمامی شاخصهای عملکرد کلیدی (KPI) دیگر قرار میدهد. در کمپانیهایی که تیمهای توسعهٔ محصولشان کاربر- محور است، مقوله مهمی همچون تجربهٔ کاربری (UX) ارزشمندترین شاخص عملکرد محسوب میشود بطوری که در این نوع کمپانیها زمان و تلاش فراوان صرف ارتقاء مسائلی میشوند که برای کاربر لذتبخش باشد. به طور کلی، تیم از نیازها و نیتیهای کاربران باخبر است و تمام انرژی تیم صرف ارتقاء رضایت کلی کاربران و علاقه مند کردن آنها به محصول موجود میشود.
تیمی است که بیشتر تمرکز خود را بر روی اعداد و ارقام میگذارد. در جلسات این نوع تیمها، معمولاً دربارهٔ مسائلی اصطلاحاً تحت عناوین Acquisition ،Conversion ،Engagement و Retention صحبت میشود و نقشه راه این نوع تیمها برای تأثیر مثبت روی اعداد و ارقام تهیه شده و نَه وماً برای راضی نگاه داشتن کاربران!
این نقشه راهها معمولا با پیشرفت محصول و قیمت گذاری و گاهی هم با تبلیغات، پوش نوتیفیکیشن و همچنین اصطلاحاً Dark Pattern به اتمام میرسند. منظور از این اصطلاح شیوههای موجود در اپلیکیشنها و یا وبسایتها است که کاربر را مجاب به خرید یا ثبتنام در آن اپلیکیشن یا وبسایت میکند.
اعضای این نوع تیمها بر اساس پیشرفت آمار و ارقام پاداش دریافت میکنند که از آن جمله میتوان به سایتی همچون LinkedIn اشاره کرد.
همچنین تمامی ویژگیهای جدید محصول به دقت آزمایش شده و در صورتی به محصول اضافه میشوند که برای کاربران به اندازه کافی ارزشمند باشند. به عنوان مثال، از جمله تیمهای کاربر-محور میتوان به Medium و Duolingo اشاره کرد.
تیمهایی هستند که برای محصولات و ویژگیهای آنها هیچ شاخص عملکرد کلیدی (KPI) کوتاه مدتی ندارند. شخصی ایدهای را مطرح کرده و هماکنون این ایده در حال اجرایی شدن توسط اعضای تیم است به طوری که زمان زیادی صرف تحقیق روی پروژه، طراحی و توسعه نمیشود. این استراتژی معمولاً تمرینی برای اجرایی شدن ایدهها یا کار تیم بر روی مسائل خلاقانه و در عین حال بیهدف است که از جملهٔ این تیمها میتوان به استارتآپهای نوظهور اشاره کرد.
تیمی است که بیشتر تمرکز خود را بر روی طراحی و لوکس بودن محصول گذاشته و این ویژگی را بالاتر از باقی جنبههای محصول قرار میدهد. تمرکز این نوع تیمها بر روی تأثیرگذاری محصول میباشد و این در حالی است که طراحان زیادی در این نوع تیمها به خدمت گرفته میشوند و زمان زیادی را صرف تحقیق، ایدهپردازی و طراحی منحصربه فرد محصول میکنند که از جملهٔ این تیمها میتوان به Apple و Nike اشاره کرد.
در زمینه مشاوره جهت طراحی سایت و سئو و بازاریابی اینترنتی می توانید با کارشناسان ما تماس بگیرید.
کسبوکار متناسب با سبک زندگی، معمولا بر اساس یک سرگرمی یا اشتیاق شکل می گیرند. در چنین استارتاپی فرد رئیس خودش بوده و زمانش در دست خودش است. عکاسی حرفهای، آموزش موجسواری، طراحی وب و سفرنامهنویسی نمونههایی از کسبوکارهایی هستند که بر اساس اشتیاق و کارهای مورد علاقه شکل میگیرند. اغلب این کسبوکارها، یا کارمند ندارند یا تعداد کمی کارمند دارند که به امور فرد مؤسس رسیدگی میکنند. به دلیل این که افراد در این نوع استارتاپ میتوانند در کنار کار و فعالیت، سبک زندگی خود را نیز حفظ کنند احساس رضایت زیادی دارند.
در این نوع استارتاپ که معمولا یک خانواده مالک راه اندازی و اداره می شود هدف امرار معاش خانواده است. این نوع کسب و کارها پایدار هستند اما میزان رشد و سود آنها به مراتب نسبت به کسب و کارهای دیگر کمتر است. به عنوان مثال آرایشگاه ها، کسب و کارهای تخصصی خانوادگی و ….
صاحبان این نوع از کسب و کارها میلیاردر نمیشوند و به شهرت نمیرسند. در واقع می توان این نوع از کسبوکارها را کارآفرینی نامید چرا که مشاغل محلی بیشتری در جوامع مختلف ایجاد میکند.
در این نوع استارتاپ ها کسب درآمد اولویت اول نیست و مالکان این نوع استارتاپ ها دیدگاهشان این است که دنیا را به مکانی بهتر برای انسان ها تبدیل کنند.
یکی از نکات بسیار مهم در تعریف و ویژگیهای کسب و کار اجتماعی، این است که کسب و کار اجتماعی با بنگاههای خیریه فرق دارد.هر فعالیتی که هدف مثبتی به همراه داشته باشد را نمیتوان کارآفرینی اجتماعی نامید. بسیاری از کارها ارزش اجتماعی بالایی دارند ولی کسب وکار اجتماعی نیستند. سازمانهای خیریه باوجود آنکه هدف آنها مطلقا هدفی اجتماعی است ولی بهعلت آنکه از لحاظ اقتصادی خودگردان نیستند و هزینههای آنها از طریق دریافت کمکها و هدایای مردمی و دولتی، تأمین میشود، مشمول تعریف کسبوکار اجتماعی نمیشوند. برخلاف خیریهها، سرمایهگذاران در کسب و کار اجتماعی سرمایه خود را پس از مدتی پس میگیرند.
هر معضل اجتماعی میتواند نقطه آغاز یک کسبوکار جدید باشد
این جمله را محمد یونس، اقتصاددان بنگلادشی و برنده جایزه صلح نوبل سال ۲۰۰۶ گفته است. یونس کسی است که توانست با تأسیس بانک گرامین و ۲۵ نهاد اجتماعی دیگر تا سال ۲۰۰۶ بیش از هفت میلیون نفر از مردم بنگلادش را از فقر شدید نجات دهد. یونس کسب و کار اجتماعی را اینگونه تعریف میکند:
کسب و کار اجتماعی، کسب و کاری است که هدف اصلی تأسیس آن، اجتماعی بودهاست؛ به عبارت دیگر یک کسب و کار اجتماعی ایجاد میشود تا یک یا چند مشکل اجتماعی نظیر: فقر، اعتیاد، بیکاری، طلاق، کار کودکان، مشکلات فرهنگی، مشکلات محیط زیستی و … را برطرف کند.
در این نوع استارتاپ عموما به صورت خوشههای نوآور و خلاق با هم تشکیل گروه میدهند. به طوری که چند ایده خوب در کنار هم ایده ناب تری را تشکیل می دهد. این نوع استارتاپها درصد کمی از استارتاپ ها را تشکیل میدهند، اما به علت بازده بسیار زیادشان، برای تمام سرمایهگذارهای خطرپذیر جذاب هستند.
شرکتهای بزرگ به دلیل تغییرات در سلیقهی مشتری، فناوریهای جدید، قانونگذاری، رقبای جدید و … مجبور هستند تا با ایفای برنامه های جدید و استارت آپ ها نوین در میدان رقابت حضور داشته باشند.
در این نوع استارتاپ کارآفرین با سرمایهی شخصی خود کار را آغاز می کند و این نکته، وجه تمایز اصلی این نوع تجارت است. این نوع تجارت را افرادی آغاز میکنند که به طور مستقل دارای ثروت و دارایی قابل توجه هستند یا تجربهای موفق در راهاندازی استارتاپهای دیگر داشتهاند و قصد دارند ایدههای بعدی خود را دنبال کنند.
استارتاپ
بانک گل توسط شرکت سمانیک راه اندازی شده است و در زمینه ارائه انواع گل های طبیعی فعالیت می کند.
سمانیک علاوه بر فعالیت در زمینه استارتاپ آماده ارائه خدمات در زمینه
بازاریابی اینترنتی،
طراحی سایت و
سئو است.
افیلیت مارکتینگ (affiliate marketing ) با نامهای مختلفی شناخته می شود از جمله :
بازاریابی پورسانتی یا بازاریابی وابسته یکی از انواع بازاریابی است که در آن فرد محصول یا خدمات فرد دیگر را معرفی و در ازای این معرفی، مبلغی به عنوان پورسانت یا کمیسیون دریافت میکند.
شاید فکر کنید این روش غیر قانونی و یا ی است اما باید بگوییم که بازاریابی پورسانتی نه خطرناک است و نه غیرقانونی. این روش تنها به دنبال جذب مشتری برای یک فروشنده است.
در این روش بازاریابی، فروشنده تنها زمانی هزینه پرداخت می کند که محصولاتش فروش برود و از طرف دیگر، بازاریاب ها با معرفی محصولات درسایت خود یا تالارهای گفتگو، شبکه های اجتماعی و … درآمدهای خوبی کسب می کنند. در واقع می توان گفت یک سیستم برد – برد است.
۱) پرداخت به ازای فروش
در این نوع از سیستمافیلیت مارکتینگ درصدی از کل فروش به سایت معرف داده میشود. میزان پورسانت، بستگی به نوع محصولات و برنامه مشارکتی دارد. مثلا پورسانت فروش محصولات نرم افزاری بیشتر از محصولات سخت افزاری است. به این نوع برنامه ها، Pay Per Sale نیز گفته میشود.
۲) پرداخت به ازای سرنخ
در این مدل، بسته به نوع برنامه، معرف ها زمانی درآمد کسب میکنند که بازدیدکننده ای را به سایت فروشنده بفرستند و آن بازدیدکننده در وبسایت فروشنده ثبت نام کند. این نوع از افیلیت مارکتینگ، به منظور جذب آدرس ایمیل برای ایمیل مارکتینگ استفاده میشود.
۳) پرداخت به ازای کلیک
در این مدل، معرف ها به ازای هر بازدیدکنندهای که به سایت فروشنده می فرستند، پول میگیرند. چه این بازدیدکننده خرید کند، چه نکند.
۴) پرداخت به ازای نمایش آگهی
در این مدل، معرف ها به ازای تعداد دفعات نمایش آگهیهای سایت فروشنده در وب سایت خود، پول دریافت میکنند. چه کاربر روی تبلیغات کلیک کند، چه نکند.
صنعت افیلیت مارکتینگ شامل سه گروه میشود:
Merchant یا فروشندگان محصولات: merchant ها صاحبان کسبوکارها هستند که محصولی برای فروش دارند و قصد دارند که با ارتباط با شبکه افیلیت محصول خود را بفروشند.
ناشران افیلیت مارکتینگ: کسانی که صاحب وبسایتها یا بلاگها هستند و میخواهند با قرار دادن لینکهای افیلیت و یا بنر، محصولاتی را به مخاطبین وبسایت خود معرفی کنند و کسب درآمد داشته باشند.
کاربران: کسانی که بر روی لینکهای افیلیت در سایت ناشران کلیک میکنند و محصولی را خریداری میکنند.
استارتاپ
طراحی سایت
سئو
طراحی اپلیکیشن
استارتآپها معمولا نیاز به سرمایه اولیه هنگفتی ندارند و به کمک فناوری توسعه پیدا میکنند. هدف استارتاپ ویکند آموزش و ترویج کارآفرینی در کشورهای جهان است. اما جدای از هدف آن، شما در این گونه گروه ها یاد می گیرید چگونه درست فکر کنید و ایده خود را در جهتی درست و عملی شدن رشد دهید.
استارتاپ ویکند یک رویداد آموزشی-تجربی در سراسر دنیاست که در ۳ روز متوالی (در انتهای هفته) برگزار میگردد. در این برنامه شرکت کنندگان پر انگیزهای شامل برنامه نویسان، مدیران تجاری، عاشقان استارتاپ، بازاریابها و طراحان گرافیک گرد هم میآیند تا طی ۵۴ ساعت ایده هایشان را مطرح کنند، گروه تشکیل بدهند و هر گروه ایدهای را اجرا کند.
این برنامه جهانی تا بحال بیش از یک هزار بار در بیش از ۴۸۰ شهر دنیا برگزار شده و شبکه پهناوری از مشتاقان کارآفرینی را پدید آورده است. در استارتاپ ویکند ایدههای زیادی مطرح میشوند اما آنچه در این برنامه اهمیت فراوان دارد فقط سه چیز است. اجرا، اجرا و فقط اجرا! این برنامه از ساعت ۶ بعدازظهر روز جمعه آغاز و تا ساعت ۹ شب روز یکشنبه ادامه دارد. در این برنامه شرکت کنندگان (کمتر ۱۰۰ نفر در ۱۰ تیم) همگی در یک فضای مشترک قرار میگیرند و با کمک مربیان خبره که از میان کارآفرینان موفق انتخاب میگردند ایدهها را به کسب و کار تبدیل مینمایند. در پایان برنامه تیمها پروژههای خود را به هیئتی از داوران که از میان جامعه سرمایهگذار و استادان دانشگاهی و کارآفرینان هستند، ارائه مینمایند. این رویداد در سطح جهانی توسط برندهای معتبری همچون گوگل، مایکروسافت، آمازون و … حمایت تجاری میگردد.
معمولاً 95 درصد ایده ها درباره موبایلها و اینترنت است که با توجه به مدت زمان کوتاه پیادهسازی معمولاً ایدههای غیرمرتبط با فناوری از شانس کمی برای موفقیت برخوردار اند. این برنامه به کسبوکارهای فعال اجازه شرکت نمیدهد زیرا عقیده دارند که داشتن کسبوکار فعال، روح همکاری و خلق و فعالیت کارآفرینی در یک آخرهفته را میگیرد. مسائلی که در انتهای برنامه از سوی داوران تحت بررسی قرار میگیرد 3 مورد است:
اعتبارسنجی مشتریان(آیا کسبوکار خود را دقیقاً از نظر بازار بررسی کردهاید؟)
اجرا و طراحی(چه چیزی ساخته اید؟)
مدل کسبوکار( برنامه شما برای آینده چیست؟)
1-این رویداد فرصتی را فراهم می کند که سخنرانان، مربیان، اعضای خوشنام جامعههای محلی کسبوکارهای نوپا، نمایندگان شرکتهای بزرگ، و سرمایهگذاران مختلفی را جذب می نماید و از این نظر فرصت بسیار خوبی برای شناخته شدن جوانان صاحب ایده و دارای پتانسیل رشد است.
2-تجربه کار گروهی، باعث ایجاد پیوند محکمی بین اعضای تیمها میشود و بسیاری از تیمها پس از اتمام برنامه به همکاری با یکدیگر ادامه میدهند تا یک استارتآپ فعال شکل دهند.
استارتآپها معمولا نیاز به سرمایه اولیه هنگفتی ندارند و به کمک فناوری توسعه پیدا میکنند. از بهترین مثالها و موفقترین استارتآپهای جهان میتوان به گوگل، مایکروسافت، اپل و… اشاره کرد. شرکتهایی که با یک ایدهی ساده شروع به کار کرده و به درآمدهای میلیاردی رسیدهاند.
3-یاد میگیرید که چگونه قبل از ارایه محصول نهایی تان نبض مشتری و بازار را در دست بگیرید و با کمک مربیان نحوه استفاده از مدلهای متفاوت مدیریت پروژه در استارت آپ ها را تجربه می کنید.
یکی از استارت آپ های موفق شرکت سمانیک
بانک گل است که در زمینه فروش گل طبیعی فعالیت می کند . برای بررسی
قیمت گل و
خرید گل می توانید به وبسایت
بانک گل مراجعه فرمایید .
طراحی سایت
سئو
بیزینس پلن برنامه ریزی کسب و کار از مرحله ابتدا تا رسیدن به محصول است. با استفاده از بیزینس پلن به اطلاعات مفیدی درمورد مراحل و اهداف کسب و کار خود دست می یابیم. همچنین از میزان زمان و هزینه مورد نیاز آن آگاهی پیدا می کنیم. بیزینس پلن یک دید کلی از کسب و کار را به ما ارائه می دهد.
بیزینس پلن می تواند شامل استراتژی متمرکز، نقاط عطف برای پیگیری وظایف و مسئولیت ها و پیش بینی های مالی اصلی لازم برای برنامه ریزی بودجه و هزینه های مورد نیاز است.
داشتن بیزینس پلن برای استارت آپ یک سرمایه با ارزش است و اگر آن را نوشتید حتما دم دستتان باشد تا به سرمایه گذارتان نشان بدهید اما مشکلی که وجود دارد این است که نوشتن یک بیزینس پلن جامع و دقیق یک فرایند بسیار زمانبر است و نیاز به برنامه ریزی خیلی دقیقی دارد.
یک بیزینس پلن رسمی شامل خلاصه اجرایی، مرور کلی شرکت، برخی اطلاعات درباره محصولات و خدمات، یک لیست از نقاط عطف شرکت، برخی اطلاعات درباره هر عضو از تیم مدیریت و نقش آن ها در شرکت و جزئیات برنامه های شرکت است. هر کدام از این موارد ذکر شده می تواند به تنهایی بخشی از یک طرح کسب و کار باشد.
1. بیزینس پلن را از دیدگاه مخاطبان خود بنویسید
شروع هر کسب و کاری باید از دیدگاه مخاطبان آن باشد. اینکه چرا این طرح کسب و کار را ایجاد می کنید و هدف آن چیست؟ آیا آینده این ایده ها برای کسب و کار ما مفید است؟ آیا این یک سرمایه گذاری مطمئن است؟ بنابراین نویسنده باید بیزینس پلن را براساس مخاطبان و نیازمندی هایی که هرگروه از مخاطبان دارند، بنویسد.
به عنوان مثال، اگر شما به دنبال تأمین بودجه هستید، سرمایه گذار بالقوه به دنبال توضیح روشنی درباره دوره و مدت زمانی که باید سرمایه خود را در کسب و کار شما قرار دهد و منتظر بازدهی باشد، خواهد بود. علاوه بر آن سرمایه گذار علاقمند است در مورد احتمال موفقیت کلی شرکت بداند. داشتن یک ایده درست می تواند به آسانی این توانایی را به شما بدهد.
2. تحقیق کامل بازار
سرمایه گذاران به کسب و کار شما علاقه مند می شوند درصورتی که شما بعد از تحقیق و تحلیل بازار به دانش کافی از بازار رسیده باشید. تحقیق بازار از اهمیت زیادی برخوردار است و سرمایه گذاران در بیزینس پلن دنبال آن هستند. بیزینس پلن باید حاوی اطلاعاتی مانند اندازه بازار، پیش بینی رشد بازار و روش برنامه ریزی برای دسترسی به این بازار باشد.
3. درک رقابت
اولین اصل در محیط کسب و کار درک رقابت، مبانی و ماهیت آن در صنعت است. در پایان این مرحله، شما باید درک و برنامه ریزی خود را در مورد چگونگی رقابت با کسانی که در حال حاضر در صنعت کسب و کار شما فعالیت می کنند به آن اضافه کنید.
4. توجه به جزئیات
مختصر نوشتن بیزینس پلن بسیار مهم است، اما باید جزئیات مهمی نیز در بر داشته باشد تا در ذهن خواننده تصویر واضحی از فکر و ایده ی شما ایجاد کند.
نویسنده بیزینس پلن نقش مهمی در اجرای آن دارد. بیزینس پلن باید شامل محتوای دقیق، پیش بینی های معتبر و مفروضات واقع بینانه باشند. بیزنس پلن ها همچنین باید عاری از غلط املایی باشند. فرمت بیزینس پلن نیز مهم است. لازم است همیشه یک نسخه پشتیبان برای بیزینس پلن داشته باشید.
5. تمرکز بر فرصت
در صورتی که به دنبال سرمایه گذاری برای شرکت خود هستید، باید به وضوح توضیح دهید که چرا سرمایه گذار باید مسائل مالی کسب و کار شما را تأمین کند. در حالی که می تواند پول خود را در بانک یا جای دیگر سرمایه گذاری کند. شما همچنین می بایست پیشنهاد فروش منحصر به فرد را تعیین کنید و مشخص نمائید چرا باید یک فرد تصمیم بگیرد از شرکت شما چیزی خرید کند.
6. اطمینان حاصل کنید که بیزینس پلن شما تمام زمینه های اصلی را دربردارد
اگر مطمئن نیستید که بیزینس پلن باید شامل چه چیزهایی باشد در مورد آن تحقیق کنید. همه چیزهایی که باعث ایجاد بیزینس پلن می شوند را پیدا کنید. برای شروع، ممکن است لازم باشد جزئیات مربوط به شرکت، بازار، خدمات یا محصول، عملیات، حسابداری، بازاریابی و تیم مدیریت را مطرح کنید. شما همچنین باید اولویت های خواننده را در موقعیت های مختلف در نظر بگیرید. حتی اگر برنامه ها تا حد زیادی متنی است، بهتر است که از نمودارهای رنگی ساده استفاده کنیم.
7. محاسبات را انجام دهید
هر عدد ذکر شده در بیزینس پلن، حتماٌ بررسی شود. از این رو هزینه ها باید مستند باشند و پیش بینی های فروش باید واقع بینانه و محافظه کارانه باشند. و حتی اگر هزینه ها تا حد زیادی قابل پیش بینی و مشخص باشند، این سطح فروش است که تعیین کننده اصلی شکست یا موفقیت شرکت خواهد بود.
در صورتی که شما از طرفداران آمار و ریاضیات نیستید، فردی استخدام کنید که بتواند به شما در محاسبه و ترسیم جریان پرداخت های نقدی و غیرنقدی کمک نماید. در این حالت خواننده درک بهتری از میزان فروش لازم برای جبران و میزان سرمایه ای که برای موفقیت لازم دارید خواهد داشت. علاوه بر آن هزینه های راه اندازی اولیه زیاد است و باید برای توجیه آن آماده باشید.
8. خلاصه اجرایی
مهمترین بخش بیزینس پلن، خلاصه اجرایی است، زیرا اساسا شروع برنامه محسوب می شود. علاوه بر این توصیفی برای سرمایه گذارانی است که زمان کمی برای مطالعه و یا تصمیم گیری در مورد اختصاص سرمایه به کسب و کار شما در اختیار دارند.
این قسمت باید در پایان طرح بیزینس پلن باشد و باید فاکتوری که باعث تعجب دیگران می شود را نیز داشته باشد. علاوه بر این، شما باید یک مرور آسانسوری” کوچک داشته باشید، که یک مرور کلی از مزایای اصلی سرویس جدید یا محصول است.
9. تجزیه و تحلیل
به محض این که بیزینس پلن را تکمیل کرده اید، آن را مستقل تحلیل و بازبینی کنید. فردی را انتخاب کنید که با فرآیند در ارتباط نیست، اما دانش خوبی برای بررسی آن از جنبه های مختلف دارد. فرد باید بتواند طرح را در جاهایی که خوب عمل نمی کند و نیاز به ویرایش دارد، مورد انتقاد قرار دهد.
10. بیزینس پلن را اجرا کنید
در نهایت، این طرح به عنوان یک سند زندگی است که تمام مسئولیت های خاص، مهلت ها و تاریخ ها را در بر می گیرد. علاوه بر این، باید مرتبا به روز و بررسی شود.
هر کسب و کار به طور کامل مبتنی بر افرادی است که تصمیمات پیشرو در شرکت را اتخاذ می کنند. همچنین کسانی که مسئول و پاسخگوی هر تصمیم گیری هستند. بیزینس پلن برنده نشان می دهد که شرکت کاملا بر آنچه که برای دستیابی به اهداف شرکت نیاز دارد، متمرکز است. بنابراین، بهتر است روی برنامه کاری خود تمرکز کنید و مطمئن شوید که همه ی قسمت ها به درستی تکمیل شده اند.
استارتاپ
طراحی سایت
سئو
طراحی اپلیکیشن
بازاریابی مبحثی بسیار گستردهتر از تبلیغات است که همیشه از اهمیت زیادی برخوردار بوده است .
بازاریابی آن فعالیت، و همچنین مجموعۀ موسسهها و فرآیندهایی است که در راستای ساخت، انتقال، رساندن و تبادل آن پیشنهادهایی انجام شوند که برای مشتری، ارباب رجوع، همکاران و در کل، جامعه، ارزشمند باشند.
در این مقاله با روش های جدید و موثر بازاریابی آشنا می شویم .
نکته مهم اینجاست که در متن زیر، علاوه بر آشنایی با روش های جدید و کارآمد، با شیوه های منسوخ و غیرکارآمد
بازاریابی نیز آشنا خواهید شد که می تواند راهنمای خوبی برای نبایدهای بازاریابی باشد.
شیوه های زیر در طول زمان و در انواع مختلف بازارها و تجارت ها تست شده اند و می توانند راهنمای فوق العاده ای برای شما باشند. اگر قصد استفاده از چند استراتژی را دارید بهتر است آنها را از لیست زیر انتخاب کنید :
1-برای سایت های مختلف مقاله بنویسید
شیوه ی کاربه این صورت است که با سایت های مختلف تماس بگیرید و تمایل خود را برای نوشتن یک مقاله ی تخصصی برای سایت شان اعلام کنید. با این روش قادر خواهید بود تا با استفاده از لینک سایت خودتان در متن مقاله، تجارت خود را به مشتریان معرفی کنید. در واقع، این یک بازی برد برد است. آن سایت، یک مقاله ی خوب و جذاب برای افزایش بازدیدهای خود دریافت می کند و شما بازاریابی موفقی را با استفاده از سئو یا بهینه سازی سایت در موتورهای جستجوگر برای فروشگاه اینترنتی تان دست و پا کرده اید.
2-افرادی را جذب کنید که در ازای نوشتن نقد برای محصولات شما، هدیه دریافت کنند
یک شیوه ی موثر برای بازاریابی استفاده از ابزار هدیه است به این صورت که افرادی بتوانند در ازای نوشتن یک نقد جالب در مورد کسب و کار و یا محصولات شما هدیه ای دریافت کنند. این شیوه، هزینه ی بیشتری دارد اما در درازمدت در میزان فروش شما موثر خواهد بود، مخصوصا اگر نظرات نوشته شده در مورد محصولات تان مثبت باشد.
3-خدمات و محصولات سایر شرکت ها را به دیگران توصیه کنید
اگر از محصولات یک شرکت خاص لذت می برید سعی کنید که با آن شرکت تماس گرفته و به آنها پیشنهاد نوشتن یک مقاله و معرفی نامه در مورد محصولشان را بدهید. در صورت تایید آنها، متن شما در سایتشان قرار می گیرد که طبیعتا لینکی از سایت تان نیز در آن متن قرار خواهد گرفت. بهتر است تنها در مورد محصولاتی مقاله بنویسید که واقعا از استفاده از آنها لذت می برید. در صورت ضعیف بودن محصول و یا شرکت (حتی با وجود رنکینگ بالا) ، به اعتبار شرکت شما نیز لطمه وارد می شود.
4-سئوی سایت خود را بهبود ببخشید
لینک دهی در سایت تنها زمانی موثر خواهد بود که رنکینگ سایت شما با توجه به کلیدواژه و محتوای فروشگاه و سایت شما بالا برود. زمانی را برای تحقیق روی این کلیدواژه ها و عبارت های مورد جستجو در دنیای وب صرف کنید. پس از انجام این کار، جذب لینک برای سایت تان را توجه با این مورد انجام دهید. در صورتی که در ابتدای مسیر زمان زیادی را صرف این کار کنید، در درازمدت نتیجه ی بسیار مطلوبی عابد شما خواهد شد.
5-حضوری موثر در شبکه های اجتماعی داشته باشید
شبکه های اجتماعی ابزاری قدرتمند برای مطلع
کردن دنیا نسبت به تجارتتان هستند. اما برای فروش اولیه بهتر است تمرکز خود
را روی تکنیک های موثر برای بهبود رتبه سایت در موتورهای جستجوگر قرار
دهید. ممکن است از خود بپرسید که آیا شبکه های اجتماعی نقش مهمی در برنامه ی
بازاریابی من دارند؟ بدون شک همین طور است. به نظر من شبکه های اجتماعی می
توانند ابزاری قوی برای ارتباط با مشتریان باشند و به شما برای شکلگیری
ذهنیت هدفمند جامعه کمک کنند. با برداشتن گام های اولیه و ایفا کردن نقشی
فعال، قادر به ساخت پایگاه قدرتمندی در شبکه های اجتماعی برای تجارت خود
خواهید بود.
البته در این مورد نیز استثناهایی وجود دارد. اگر قصد فروش محصول خاص و
خلاقانه ای را دارید، قادر خواهید بود که با استفاده از شبکه های اجتماعی
مشتری های خوبی را برای محصول خود پیدا کنید. این تا وقتی خوب است که شما
قادر به تست و تایید محصول خود باشید. اما متاسفانه افراد زیادی فکر می
کنند که حتما باید در سطح گسترده ای در شبکه های اجتماعی به تبلیغ و
بازاریابی بپردازند در حالیکه حتی خودشان هم اطلاعات کافی در مورد نتایج آن
ندارند.
6-از تولید کننده ها بخواهید شما را به عنوان فروشنده ی مورد اعتماد خود معرفی کنند
بسیاری از کارخانجات و تولیدی ها، بخشی با عنوان "کجا خرید کنم" یا
"فروشندگان" دارند، پس تلفن را بردارید و با تولید کننده ی خود تماس
بگیرید. قبل از تماس مطمئن شوید که سایت شما از نظر محتوا و کیفیت قابل
رقابت با سایر وبسایت های لیست شده می باشد. جدا از بحث بهینه سازی سایت
برای موتورهای جستجوگر، از طریق انتشار لینک تان در وب، متوجه خواهید شد که
بازدیدکنندگانی که از طریق این سایت ها وارد می شوند، پتانسیل بیشتری برای
خرید دارند.
7-از لیست ایمیل های تبلیغاتی استفاده کنید
قانع کردن یک مشتری قدیمی برای خرید دوباره از فروشگاه شما ساده تر از جذب
یک مشتری جدید است. در صورتیکه به مشتری خود خدمات خوبی ارائه داده باشید،
اعتماد مشتری را جلب کرده اید و از یک بار خرید موفق مشتری می توانید برای
ترغیب شان به خرید دوباره استفاده نمایید. با ذخیره آدرس ایمیل خریداران
قبلی قادر خواهید بود، با فشردن یک دکمه، شانس فروش تان را بیش از پیش
افزایش دهید.
8-به پرسش های کاربران در وبسایت های "پرسش و پاسخ" جواب دهید
پاسخ دادن به پرسش کاربران در وبسایت هایی نظیر Yahoo Answers می تواند شما را به عنوان یک متخصص معرفی کند. اگر پاسخ های شما به اندازه ی کافی خوب باشند می توانید عده ی دیگری از کاربران را به سایت خود هدایت کنید.
9-قرار دادن کامنت در وبلاگ ها
قرار دادن کامنت در وبلاگ ها تنها در صورتی جوابگو خواهد بود که در وبسایت های اصلی و مرتبط با فعالیت سایت شما انجام گیرد، در غیر این صورت نتیجه ای در بر نخواهد داشت. پس خیال بهبود سئو با استفاده از این روش را از سرتان بیرون کنید. در این صورت شما تنها وابسته به کلیک بازدید کننده ها روی لینک های تبلیغی موجود در نظرتان خود هستید.
10-تبادل لینک
بدون شک شما تا کنون با کسانی برخورد داشته اید که به شما پیشنهاد تبادل لینک را داده اند. امروزه دیگر تبادل لینک به احتمال زیاد توسط گوگل شناسایی می شود . تاثیر مثبتی نخواهد داشت، پس وقت خود را بیهوده تلف نکنید.
مستر کلیکس یک
استار آپ می باشد یک
کسب در آمد از طریق اپلیکیشن هایی موبایل و یک رسانه تبلیغاتی که انواع
تبلیغات کلیکی ،
تبلیغات بنری ،
تبلیغات ویدیویی و
تبلیغات موبایلی که در مقالات این سایت آورده شده است را مطالعه بفرمایید.
شرکت تبلیغاتی
یکی از عواملی که مردم به آن اهمیت می دهند و اقبال بیشتری برای خرید نشان میدهند برند کالاست. در حقیقت برند اعتماد مردم است و اگر شرکتی بخواهد موفق شود، باید رابطهای پایدار از نظر کیفیت و برند شناخته شده داشته باشد. زمانی که کالا کیفیت لازم را داشته باشد برند شده و مردم با خرید یکبار آن مشتری دائمیاش میشوند.
وفاداری با سه عنصر زیر همراه است:
در برخی گروههای کالایی، ۵ درصد افزایش در مشتریان وفادار میتواند ۹۵ درصد سود برای تجارت داشته باشد. در گروه کالاهای تجملی، ۱۰ درصد مشتریان وفادار، ۵۰ درصد فروش ایجاد میکند.
زمانی می توانیم بگوییم مشتریان وفادارند که :
۱-نام های تجاری دیگری را استفاده نمیکنند.
۲- نام تجاری شما را می خواهند.
۳- برای نام تجاری شما مسافت طولانی را میپیمایند و یا زمان بیشتری را صرف میکنند.
۴- نام تجاری شما را به دیگران توصیه میکنند.
۵- حاضرند همواره قیمت بیشتری برای نام تجاری شما بپردازند.
تجربه ای که در ذهن مشتری حک می شود، یکی از قدرتمندترین عواملی است که می تواند باعث بازگشت و خرید مجدد مشتری و یا توصیه سازمان شما از سوی مشتری به سایر اطرافیانش شود.
این تجربه که در دو شکل تجربه ای که می خواهید در مشتری ایجاد شود و تجربه ای که مشتری دوست دارد دریافت کند به ترسیم نقشه سفر مشتری (Customer Journey Mapping) منجر می شود. این نقشه با بیان پارامترهای وفاداری مشتریان، فاصله بین تجربه ایده آل و تجربه واقعی مشتری، نشان می دهد که سازمان شما در کدام قسمت ها باید چه اقدامات عملی برای بهبود انجام دهد.
برای وفادار کردن مشتری نباید تنها به فکر سود رسانی به خود باشد چرا که مشتری هوشمند است و رفتارهای تصنعی ما را به خوبی می فهمد. اما اگر بتوانید به فکر ارزش آفرینی باشید و به سود مشتری کاری کنید، قطعا او به شما باز می گردد هر چند اگر زمان زیادی طول بکشد.
سعی کنید با راهکارهای اصولی رفتار مشتریان را زیر نظر گرفته و بسنجید سپس وارد رابطه عالی و سازنده با آنها شوید. با سرویس دهی خوب و سود رسانی به مشتریان ، آن ها را برای سال های بعد به خود وفادار کنید.
اما اولین سوالی که کسب و کارهای کوچک و بزرگ در رابطه با مشتری از خود می پرسند این است که کدام تاکتیکهای بازاریابی ارتباطی، اثربخشی بالاتری دارد و باعث وفاداری مشتریان خواهند شد؟
در پاسخ به این سوال مهم باید به بازاریابی رابطه ای و تکنیک های آن بپردازیم.
بازاریابی رابطه ای (Relationship Marketing ) شناسایی، ایجاد، نگهداری و ارتقای روابط با مشتریان است .در واقع هدف نهایی بازاریابی رابطه مند جذب و حفظ مشتریان وفادار است. ایجاد روابط بلندمدت و افزایش میزان وفاداری مشتری است.
نکاتی برای پی ریزی بازاریابی رابطه مند که منجر به وفاداری مشتریان می شود :
مشتریان را از تمامی فرآیندهای کسبوکار خود آگاه کنید
استفادهاز بازاریابی محتوایی و آگاه کردن مردم از همه اتفاقاتی که داخل شرکت شما میافتد میتواند به میزان زیادی در ارتباط با مشتریان شما تاثیرگذار باشد.
استفاده از شبکه های اجتماعی یک راه عالی برای ارتباط و تعامل با مشتریان هستند. بسیاری از استارتاپهای بزرگ از طریق شبکههای اجتماعی با کاربران خود در ارتباط هستند. به طور مثال اسنپ و تپسی در توئیتر به خیلی از کامنتها و نقدهای کاربرانشان توجه میکنند و پاسخشان را میدهند.
در همه حال رضایت مشتری را در اولویت قرار دهید
مشتریان شما مهمترین دارایی شرکت شما هستند. آنها تنها کسانی هستند که برای شما سود به ارمغان میآورند. حتی اگر شما سرویسی ارائه میکنید که مشتریانتان در روزهای تعطیل نیز به خدماتتان نیاز دارند، باید فکر مسافرت و تعطیلی در چنین زمانهایی را فراموش کنید.
به کارکنانی که بیشترین رضایت مشتریان را به ارمغان میآورند، پاداش دهید
در صورتی که جلب رضایت مشتریان برای کارکنان پاداش به ارمغان بیاورند، در نتیجه کارکنان برای رفع نیازهای مشتریان تلاش بیشتری خواهند کرد.
برای تقویت ارتباط با مشتریان خود میتوانید خدمات اضافی که ارزش اضافی برای کسبوکار شما ایجاد میکنند را اضافه کنید. به عنوان مثال میتوانید از روشهای برنامههای وفاداری مثل سیستمهای امتیازی و یا ارائه تخفیف برای مشتریانی که به دفعات از شما خرید کرده اند استفاده کنید.
جمع آوری بازخوردهای مشتریان
توجه به شکایات، انتقادات و نظرات مشتریان مهمترین اصل در ارتباط با مشتری است. چرا که همین موارد میتواند بهترین منبع برای توسعه و پیشرفت باشند. سعی کنید امکان صحبت کردن را برای مشتریانتان ساده کنید و در صورتیکه اشتباهی انجام دادهاید، به آن اعتراف کرده و برای رفع آن تلاش کنید.
طراحی سایت
سئو
بازاریابی اینترنتی
repotrage یک کلمه فرانسوی است به معنی گزارش که از کلمه ریپورت گرفته شده است.
رپورتاژ در حوزه تبلیغات اینترنتی و
سئو سایت به عنوان یک گزارش یا مصاحبه برای معرفی برندها یا اشخاص در سایت های خبری مطرح شده است. درواقع رپورتاژ آگهی یک خبر تبلیغاتی است که در قالب یک مصاحبه یا گزارش و یا مقاله در خبرگزاریها و سایتهای خبری پربازدید منتشر می شود که شامل یک تیتر جذاب ، چند پاراگراف متن و عکس و هایپرلینک فالو است.
رپورتاژ آگهی بهترین تکنیک توسعه رتبه سایت ها در گوگل است.
رپورتاژ آگهی انواع گوناگونی دارد. یکی از مهم ترین انواع رپورتاژ آگهی، رپورتاژ آگهی رسانه ای است. اغلب افرادی که قصد تبلیغات در رومه، مجلات، تلویزیون و اینترنت را دارند، از این نوع رپورتاژ آگهی استفاده می کنند.
ریپورتاژ آگهی خبری و رپورتاژ آگهی اینترنتی از دیگر انواع خرید رپورتاژ آگهی هستند که امروزه متقاضیان بسیاری پیدا کرده اند.
درج رپورتاژآگهی درمجله های بزرگ و منابع موثق به دلیل آتوریتی بالا درخیلی از کلمات باعث افزایش اعتبار برند شما و نتیجه گیری مناسب از کلمات لینک شده می شود.
اگر متن رپورتاژ خبری را خوب بنویسید مورد توجه کاربران قرار می گیرد و باعث می شود کاربران متن ریپورتاژ را در سایت های دیگر و شبکه های اجتماعی به اشتراک می گذارند.
نکات مهم در نگارش رپورتاژ آگهی
داشتن تیتر جذاب و زیبا باعث جذب کاربران زیادی برای مطالعه خبر شما خواهد شد. پس سعی کنید تیترهای بسیار جذاب و مرتبط با موضوع خود را انتخاب و درج کنید. اگر لازم است در مورد 1 موضوع چندین تیتر را یادداشت و کم و زیاد کنید تا به تیتر نهایی و مطلوب خود برسید. اولین چیزی که مانند چراغ چشمک زن، توجه کاربرها را به سمت خود جلب می کند همین تیتر ها هستند، پس حتماً در انتخاب و درج آنها در رپورتاژ آگهی نهایت دقت و وسواس را داشته باشید.
در تهیه یک رپورتاژ آگهی باید به این نکته توجه کرد که خبر تهیه شده نباید بصورت مستقیم به تبلیغات شما جهت گیری داشته باشد . بهترین رپورتاژ ، رپورتاژی است که بصورت غیر مستقیم هدف تبلیغاتی شما را به مشتری برساند. بنابراین نهایت دقت و مهارت نویسندگی را به کار بگیرید.
در رپورتاژ نگارش شده سعی کنید نکته های کلیدی و آموزشی و مفیدی را در اختیار کاربر از حیطه کاری خود قرار دهید و برای تهیه محتوا مخاطبان خود را در نظر گرفته و با توجه به نیازهای آن ها رپورتاژ مورد نظر را طراحی کنید.
این موضوع باعث می شود مشتری یا کاربری که خبر شما را مطالعه می کندد خبر شما را به عنوان یک مطلب مفید بداند و این خود باعث خواهد شد شما در ذهن کاربر باقی بمانید.
سعی کنید حتماً از تصاویر جذاب و مرتبط با موضوع استفاده می کنید زیرا همه به قدرتِ سحرِ تصاویر به خوبی آشنایی داریم.
در استفاده از تصاویر به هیچ عنوان عجله نکنید زیرا آن تأثیری که تصاویر در جذب کاربرها دارند، هیچ متنی ندارد! پس حتماً انتخاب چند تصویر بسیار باکیفیت، متنوع، مرتبط با مطلب و مؤثر را حتماً در برنامه های خود برای نوشتن رپورتاژ آگهی بگنجانید.
اگر قرار است نوشتن رپورتاژ آگهی شما، 3 ساعت زمان ببرد، حتماً نیم ساعت از این زمان را برای جستجوی تصاویر با کیفیت و مرتبط با موضوع صرف کنید. گاهی حتی لازم است بعد از پیدا کردن تصویر مورد نظر، تغییرات جزئی یا کلی بر روی آن تصویر اعمال کنید باشد تا بتوانید به نتیجۀ مطلوب دست پیدا کنید.
در متن رپورتاژآگهی حدود سه کلمه کلیدی با اهمیت را به وب سایت خود لینک دهید. یکی از کلمات را به صفحه اول و سایر کلمه ها رو به صفحات داخلی پیوسته لینک دهید. برای لینک دادن از کلمه های کاملا مرتبط که در سایت شما به اندازه کافی استفاده شده استفاده کنید. کلمات کلیدی را به دقت در متن به کار ببرید و از جمله بندی های مناسبی استفاده کنید.
توجه داشته باشید سایتی که برای انتشار رپورتاژ آگهی استفاده می کنید، دارای اعتبار لازم باشد و حتما آگهی را در سایت های مرتبط با حوزه کاریتان منتشر کنید. از تهیه رپورتاژ بیش از حد طولانی و تکرار مطالب خودداری کنید و آن را در زمان مناسب منتشر نمایید.
اما بعد از نکاتی که باید در زمینه تأثیر مطالب و نوشته ها و تصاویر متعدد و زیبا در متن، باید رعایت کنید راه های ارتباطی است. شما باید راه های ارتباطی با خود را نیز در حد معقولی در متن درج نمایید. البته با لینک های متعددی که در رپورتاژ آگهی خود قرار می دهید کاربرها به سمت شما هدایت شده و به تمامی راه های ارتباط با شما، اعم از شماره تلفن ها، ایمیل ها، شبکه های مجازی و… دسترسی پیدا خواهند کرد اما با تمامی اینها، بهتر است حتماً به صورت مشخص و در نقاط مختلف مطلب، حتماً راه های متنوع ارتباط با خود را نیز بگنجانید.
می توانید با طراحی تصاویر کوچک و زیبا در مورد راه های ارتباط و تماس با شما و درج آن تصاویر در لا به لای مطلب خود در نوشتن رپورتاژآگهی خود، سلیقه و ت خاصی به خرج دهید تا به این شکل، شماره تماس ها و یا ایمیل ها و سایر راه های تماس با شما، در ذهن کاربرها جا خشک کند.
با رعایت این موارد در نوشتن رپورتاژ آگهی می توانید راهی برای موفقیت در کسب و کار اینترنتی خود بسازید.
با توجه به این که قیمت خرید رپورتاژ آگهی نسبت به سایر تبلیغات مانند تبلیغات بنری و کلیکی خیلی مناسب تر و ارزان تر است می توانید برای بالابردن ترافیک وبسایت خود از ریپورتاژآگهی استفاده کنید. شرکت های زیادی هستند که خدمات
بک لینک و ریپورتاژآگهی را به صورت پکیج در اختیار کاربران قرار می دهند. این خدمات توسط شرکت سمانیک ارائه می شود. برای خرید بک لینک و یا
رپورتاژ اگهی می توانید با کارشناسان مجموعه تماس حاصل فرمایید
گوگل به صاحبان وبسایت ها این امکان را داده است تا از شبکه های اجتماعی به وبسایت خود لینک دهند. تعداد و یا نحوه ایجاد این لینک ها به هیچ وجه آسیبی به وبسایت شما نخواهد زد. در لینک سازی در شبکه های اجتماعی نیازی به رعایت اصول لینک سازی نیست و می توانید روزانه چندین بک لینک از شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک و یا توییتر و یا گوگل پلاس و … دریافت کنید.
اما نکته مهمی که وجود دارد این است که بیشتر شبکه های اجتماعی از جمله گوگل پلاس با تولید لینک های اسپم مخالف هستند و در صورت ایجاد لینک های اسپم آن صفحات را مسدود خواهد نمود.
بک لینک از یوتیوب
یوتیوب یک وبسایت عالی و معتبر است که می توانید از آن بک لینک معتبر دریافت کنید. برای دریافت بک لینک از سایت یوتیوب روش های مختلفی وجود دارد که در اینجا به ۳ روش اشاره می کنیم:
شما می توانید در این وبسایت یوتیوب یک فیلم کوتاه از کار خود آپلود کنید و در قسمت توضیحات چند جمله متناسب با آن ویدئو بنویسید. در واقع با انتشار ویدئوی خود در یوتیوب می توانید از این وبسایت قدرتمند لینک دریافت کنید.
با جستجو نمودن کلمات فارسی و یا مناسب سطح کاری خود می توانید مطالبی پیدا کنید و با ارسال کامنت در زیر این مطالب می توانید لینک مستقیم به وبسایت خود را دریافت نمایید.
در این روش باید در وبسایت یوتیوب ثبت نام نمایید و با وری فای نمودن اکانت خود توسط شماره موبایل و ایجاد یک کانال شخصی بک لینک های معتبر برای وبسایت خود دریافت نمایید.
توسط روش هایی که توضیح دادیم می توانید قادر در این وبسایت لینک هایی ارزشمندی دریافت کرده و رتبه خود را در گوگل افزایش دهید.
۱٫ در مرورگر خود وارد آدرس plus.google.com شوید و وارد اکانت گوگل خود شوید.
۲٫ از منوی سمت چپ بر روی دکمه Profile کلیک نمایید.
۳٫ سپس بر روی دکمه About کلیک نمایید.
۴٫ در قسمت sites بر روی گزینه ادیت کلیک نمایید. در صفحه ای که برای شما باز می شود می توانید نام و آدرس وبسایت خود را وارد کرده و برای خود بک لینک بسازید .
۵٫ در قسمت بعدی بر روی گزینه Story کلیک کنید. صفحه ای باز می شود که در آن صفحه می توانید چندین بک لینک برای خودتان بسازید و ذخیره کنید .
حالا می توانید به وسیله مرورگر لینک هایی که ثبت کرده اید را نگاه کنید. خواهید دید کلیه بک لینک های ثبت شده فالو هستند و برای بهبود رتبه سایت شما بسیار مفید می باشند. به کمک inspact مرورگر خود می توانید فالو و یا نوفالو بودن لینک ها مشاهده کنید .
در این قسمت طریقه بک لینک سازی در شبکه اجتماعی LinkedIn از طریق پروفایل، صفحه و گروه را توضیح می دهیم.
تب اطلاعات تماس به شما امکان اضافه کردن سه لینک را می دهد. این لینک ها در بالای پروفایل شما برای کاربرانی که لاگین نشده اند نمایش داده می شود.
اطلاعات تماس شما برای کاربران لاگین نکرده قابل نمایش نیست و شاید به همین خاطر بخواهید در بخش های دیگر نیز لینک وب سایت خود را قرار دهید. مخصوصا در قسمت Project و Publication.
پست ها و گزارشات یا کتاب های الکترونیک را می توانید در قسمت publication به راحتی منتشر کنید و لینک خود را نیز در آن جا قرار دهید.
صفحات کمپانی در LinkedIn به شما امکان می دهد آدرس وب سایت خود را به عنوان بخشی از اطلاعات وارد کنید.
به جای تب قدیمی خدمات و محصولات اکنون یک صفحه showpage وجود دارد که می توانید در زیر صفحه کمپانی در LinkedIn آن را بسازید. همچنین می توانید صفحه درگاه URL محصولات و خدمات متناظر با آن را در صفحه showcase اضافه کنید.
اگر یک گروه در LinkedIn دارید اطلاعات وب سایت خود را به بخش تنظیمات گروه اضافه کنید.
این اطلاعات به صورت پیش فرض به اعضای گروه نمایش داده می شود. اگر شخصی به گروه شما ملحق شود وب سایت شما به او معرفی می شود.
داشتن گروه در LinkedIn نسبت به فیسبوک دارای مزیت هایی است. گروه LinkedIn اعلامیه به ایمیل اعضای گروه ارسال می کند. شما می توانید به اینباکس افراد دست پیدا کنید. تنها کافیست به قسمت مدیریت گروه بروید و گزینه send announcement را فعال کنید.
سئو
بازاریابی اینترنتی
به شخصی که استارتاپ را راهاندازی و تمام مراحل آن را انجام می دهد بنیانگذار گفته میشود. این شخص هم در نقش تولید کننده و هم در نقش عرضه کننده ظاهر میشود و دارای تواناییهای مختلفی هست. در واقع می توان گفت این شخص توانایی انجام صفر تا صد یک کسبوکار را دارد. این اشخاص معمولا علاقهای به کار کردن برای دیگران ندارند و باور دارند که میتوانند با تلاشهای بیوقفه خود دنیا را تغییر دهند.
گاهی اوقات یک نفر از پس تمام کارها بر نمیآید و باید برخی از بخشهای کار به شخص یا اشخاص دیگری واگذار شود. به این افراد هم بنیانگذار می گویند. معمولا این افراد مکمل یکدیگر هستند و هر کدام بخشی از کار را که در آن تخصص دارند را انجام میدند. این تیم می تواند دو یا چند نفره باشد.
متودولوژی لین استارتاپ یا نوپای ناب به شما یاد میدهد که چگونه یک استارتاپ را هدایت کنید، چه موقع آن را تغییر دهید و از چه راههایی برای رشد آن استفاده کنید. لین استارتاپ یک رویکرد علمی برای ساختن و مدیریت کردن استارتاپ به شما میدهد و کمک میکند که محصول خودتان را سریعتر به دست مشتری برسانید. بسیاری از استارتاپها با ایده ساختن محصول مورد نیاز مردم راهاندازی میشوند. آنها ماهها و حتی سالها زمان صرف میکنند که محصول خود را به بهترین نحو شکل دهند بدون این که آن را به مشتری نشان بدهند. همین موضوع است که باعث شکست خوردن بسیاری از آنها میشود. زیرا آنها با مشتریها صحبت نمیکنند و در مورد محصولات خود از آنها بازخورد نمیگیرند. زمانی که مشتریها نتوانند با یک استارتاپ ارتباط برقرار کنند، به ایده آن اهمیتی نمیدهند وهمین مسئله باعث شکست استارتاپ می شود.
استارتاپ تک شاخ یا یونیکورن استارتاپ (Unicorn Startup) به استارتاپهایی گفته میشود که رشد سریعی دارند و ارزش سهام آن از یک بیلیون دلار (یک میلیارد دلار) فراتر رود. این لغت اولین بار در سال ۲۰۱۳ توسط سرمایهگذاری به نام آیلین لی ارائه شد. او از میان حیوانات افسانهای، تک شاخ را بهعنوان نماد این مدل استارتاپ انتخاب کرد.
شتابدهندهها شرکتهایی هستند که روی استارتاپهایی با ایدههای جالب و البته کاربردی سرمایهگذاری میکنند. این شرکتها درصدی از مالکیت استارتاپ را میگیرند اما در عوض خدماتی مانند آموزش توسط مربیها و آشنا کردن آنها با سرمایهگذاران و متخصصان آن رشته را برایشان فراهم میکنند. درواقع این شرکتها شانس موفقیت استارتاپها و پیدا کردن سرمایه بالقوه برای فعالیتهایشان را بالا میبرند.
استارتاپ ویکند یک رویداد آموزشی-تجربی ۵۴ ساعته است که معمولا در آخر هفته برگزار میشود. در این رویداد افراد مختلفی مانند علاقهمندان به استارتاپ، توسعهدهندگان، برنامهنویسان، مدیران کسبوکارها، بازاریابها و طراحان گرافیک حضور دارند. ایدهها در این رویداد مطرح میشوند و افراد گروه تشکیل میدهند تا طرح اولیه یا دمو ایده خود را پیادهسازی کنند.
استارتاپ گرایند یک برنامه جهانی است که در آن از کارآفرینان موفق دعوت میشود تا داستان موفقیت و چالشهای استارتاپ خود را با دیگران به اشتراک بگذارند. افراد میتوانند در این برنامه با پروژههای یکدیگر آشنا شوند و از تجربیات هم استفاده کنند.
همانطور که یک گیاه از یک بذر شروع به رشد میکند، یک استارتاپ نیز از یک سرمایه اولیه شروع میشود. به سرمایهای که در مرحله اولیه راهاندازی استارتاپ در اختیارش قرار میگیرد، سرمایه بذری گفته میشود.
اگر در یک آسانسور با یک سرمایه گذار همراه شوید و فقط ۶۰ ثانیه وقت داشته باشید تا ایده خود و دلیل این که ایده تان ارزش سرمایه گذاری دارد را به او بگویید، چه خواهید گفت؟ اگر شما نتوانید ایده خود را در ۶۰ ثانیه طوری بیان کنید که همه متوجه شوند، احتمالا یک جای کار ایراد دارد. به طور کلی ارائه آسانسوری شامل معرفی مشکل، راه حل، مشتریان و معرفی تیم کارآفرین یا صاحبان ایده است. این نوع ارائه تنها برای شروع یک گفتگو طراحی شده است، پس تا جای ممکن باید از کلماتی استفاده کنید که فشرده، خلاصه و کامل باشد.
طراحی سایت
بازاریابی اینترنتی
درباره این سایت